白酒客戶(hù)資源怎么找?

有很多種渠道來(lái)找白酒經(jīng)銷(xiāo)商，我舉幾個(gè)渠道僅供參考： 一是一年當中有兩次全國糖酒會(huì )，春季是成都，這是固定的地點(diǎn)，秋季是全國各地的省會(huì )城市，今年是在濟南開(kāi)的，你可以到全國糖酒會(huì )參展，全國各地的白酒經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )去糖酒會(huì )找產(chǎn)品。不過(guò)費用比較高。二是到一個(gè)地方或區域后可以到煙酒店，超市了解老板，他會(huì )告訴你當地做酒的經(jīng)銷(xiāo)商都是誰(shuí)，也會(huì )告訴你聯(lián)系方式。三是關(guān)注當地招聘廣告，做酒的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布招聘業(yè)務(wù)的廣告都留有聯(lián)系方式。四是通過(guò)已合作的客戶(hù)給你介紹其他地方的客戶(hù)，這一方法成功率也比較高。

白酒業(yè)務(wù)員怎么跑市場(chǎng)?

做終端市場(chǎng)（也就是酒店市場(chǎng)）是最難做的， 首先要和負責中餐的經(jīng)理談，說(shuō)服他，讓你的酒進(jìn)場(chǎng)（進(jìn)不了場(chǎng)一切都是白搭）， 然后和中餐的服務(wù)員談好一瓶就給多少開(kāi)瓶費，什么時(shí)候結開(kāi)瓶費（這點(diǎn)很重要，因為你要靠服務(wù)員推的），還要把你的白酒資料（衛生許可，廠(chǎng)家的營(yíng)業(yè)執照，酒的檢驗報告）拿給人家，還有自己公司的資料（營(yíng)業(yè)執照，和公司的帳戶(hù)）。 酒行市場(chǎng)，首先你要考察一下你準備鋪貨的那酒行的實(shí)力，和他的信用（要不鋪了貨很難收得回錢(qián)），然后把酒的資料（同上）和自己公司的資料（營(yíng)業(yè)執照，一般酒行都是給后結現金的，很少回匯錢(qián)進(jìn)帳戶(hù)的）和酒版和酒行的老板談（一般他都會(huì )讓你進(jìn)場(chǎng)的），然后說(shuō)好批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格（這個(gè)很重要，不要他亂訂價(jià)格會(huì )把市場(chǎng)搞亂的），再說(shuō)結帳的方式，是分單結還是現結。